Sự phát triển của doanh nghiệp nhỏ không chỉ đơn giản là tăng doanh thu và lợi nhuận, mà còn bao gồm việc mở rộng ở nhiều lĩnh vực khác nhau để đảm bảo tương lai bền vững cho doanh nghiệp.

Một trong những mục tiêu quan trọng mà các chủ doanh nghiệp nhỏ thường đặt ra vào đầu năm là đưa doanh nghiệp của mình lên một tầm cao mới. Để đạt được mục tiêu này, các chủ doanh nghiệp cần tìm cách phát triển và mở rộng doanh nghiệp của mình. Tuy nhiên, sự phát triển của doanh nghiệp nhỏ không chỉ đơn giản là tăng doanh thu và lợi nhuận. Nó còn bao gồm việc mở rộng ở nhiều lĩnh vực khác nhau để đảm bảo tương lai bền vững cho doanh nghiệp. Việc phát triển và mở rộng doanh nghiệp có thể mang nhiều hình thức khác nhau, tùy thuộc vào mục tiêu và chiến lược của từng chủ doanh nghiệp.

Dưới đây là năm chiến lược để giúp doanh nghiệp phát triển.

Tăng hiệu quả

Một chủ doanh nghiệp thành công thường có tính chủ động và luôn tìm cách để phát triển doanh nghiệp của mình. Một trong những cách đơn giản nhất để đạt được mục tiêu này là loại bỏ những hoạt động không hiệu quả. Điều này có thể bao gồm xem xét lại chuỗi cung ứng để tìm cách đặt hàng nhanh hơn hoặc hội họp với nhân viên để nghe ý kiến và đề xuất của họ về cách tăng cường hiệu quả và giảm thiểu chi phí. Bằng cách loại bỏ những hoạt động không hiệu quả, chủ doanh nghiệp có thể tập trung vào các hoạt động mang lại giá trị và đóng góp vào sự phát triển của doanh nghiệp.

Nghiên cứu khách hàng

Khách hàng là chỉ báo quan trọng để đánh giá sức khỏe của doanh nghiệp và có thể đo lường sự hài lòng của khách hàng bằng cách theo dõi các sản phẩm bán chạy và bán chậm. Việc đánh giá định kỳ báo cáo doanh số bán hàng giúp doanh nghiệp cung cấp những sản phẩm phù hợp với nhu cầu của khách hàng và loại bỏ những sản phẩm không cần thiết. Bằng cách tập trung vào sự hài lòng của khách hàng, doanh nghiệp có thể cải thiện chất lượng sản phẩm và dịch vụ, đáp ứng nhu cầu thị trường và tăng cường sự cạnh tranh trong ngành.

Ảnh: Internet

Quan sát thị trường

Theo dõi thị trường để tìm ra nơi có nhu cầu là một cách hiệu quả để tìm cơ hội mở rộng kinh doanh. Để mở rộng kinh doanh, doanh nghiệp nên cung cấp các sản phẩm và dịch vụ phù hợp với nhu cầu của khách hàng. Hơn nữa, bằng cách tăng cường chiến dịch tiếp thị và quan sát đối thủ cạnh tranh, DN có thể tìm ra những lĩnh vực có tiềm năng lợi nhuận cao để mở rộng kinh doanh. Việc tìm hiểu thị trường và đối thủ cạnh tranh sẽ giúp các chủ doanh nghiệp đưa ra quyết định đúng đắn và tối ưu hóa cơ hội kinh doanh.

Đầu tư vào công nghệ

Để không bị đối thủ vượt trội, nhiều doanh nghiệp cần đầu tư một phần lợi nhuận vào nghiên cứu và phát triển để cập nhật công nghệ. Doanh nghiệp có thể tìm hiểu về các phần mềm, máy móc và công nghệ mới để nâng cao năng suất và tối ưu hóa quy trình sản xuất. Điều quan trọng cần nhớ rằng, đầu tư vào công nghệ mới không phải là chi phí chìm (sunk cost), vì các thiết bị này có thể được bán lại để thu vốn cho tương lai. Việc đầu tư vào nghiên cứu và phát triển sẽ giúp doanh nghiệp cải thiện năng suất, tăng cường sự cạnh tranh và đáp ứng nhu cầu thị trường trong tương lai.

Đa dạng hóa

Để phát triển doanh nghiệp nhỏ, việc sáng tạo và phát triển các sản phẩm mới là rất quan trọng. Thị trường liên tục thay đổi và đối thủ luôn cố gắng tìm cách cung cấp sản phẩm để giành lợi thế. Bằng cách đa dạng hóa sản phẩm, có thể bảo vệ doanh nghiệp khỏi các vấn đề trong chuỗi cung ứng và tăng cường sự cạnh tranh. Việc tạo ra các sản phẩm mới và đáp ứng nhu cầu của khách hàng cũng giúp doanh nghiệp tăng doanh số bán hàng và tạo ra thu nhập ổn định trong tương lai.

Khi đang tìm kiếm cách phát triển doanh nghiệp, một trong những điều quan trọng cần nhớ là các doanh nghiệp không đơn độc trên thương trường. Việc tạo đối tác trong cùng ngành là một cách tốt để mở rộng hoạt động kinh doanh. Tham gia các sự kiện giao lưu và tìm hiểu về các nhà lãnh đạo trong ngành, trong khu vực có thể giúp doanh nghiệp tìm ra cách tiếp cận khách hàng mới và cung cấp các sản phẩm/dịch vụ mới. Việc hợp tác với đối tác cũng giúp chia sẻ nguồn lực, tăng cường sự cạnh tranh và nâng cao năng suất. Bên cạnh đó, việc tìm hiểu về các nhà lãnh đạo trong ngành có thể giúp nắm bắt được xu hướng mới và giải quyết các thách thức hiện tại của ngành. Tất nhiên, việc tìm kiếm đối tác và xây dựng mối quan hệ trong ngành cũng đòi hỏi sự cẩn trọng và năng lực quản lý. Chủ doanh nghiệp cần cân nhắc kỹ lưỡng trước khi quyết định hợp tác với một đối tác và đảm bảo rằng mối quan hệ này sẽ mang lại lợi ích cho cả hai bên.

Góc nhìn từ FAST500: Tập trung củng cố nguồn lực, tái thiết để tăng trưởng

Theo nghiên cứu mới đây của Vietnam Report, vấn đề tăng trưởng cũng là một trong những chủ đề được quan tâm hàng đầu của cộng đồng doanh nghiệp, đặc biệt là trong bối cảnh diễn biến kinh tế toàn cầu đang ngày càng phức tạp và khó lường. Khảo sát Top 500 Doanh nghiệp tăng trưởng nhanh nhất Việt Nam năm 2023 (FAST500) chỉ ra 81,3% số doanh nghiệp cho biết vẫn giữ vững được đà tăng trưởng doanh thu trong năm 2022. Khoảng 70,0% số doanh nghiệp ghi nhận lợi nhuận tăng lên so với năm trước, đặc biệt, hơn một nửa trong số đó đạt mức tăng trưởng lợi nhuận cao trên 75%. Tuy nhiên, tỷ lệ tăng lên của doanh thu và lợi nhuận trong giai đoạn 2021-2022 đều thấp hơn so với giai đoạn 2020-2021.

Biến động một số chỉ tiêu kinh doanh của doanh nghiệp FAST500 so với năm trước

Nguồn: Khảo sát doanh nghiệp FAST500, thực hiện bởi Vietnam Report – Tháng 2/2023

Các doanh nghiệp FAST500 ưu tiên 5 chiến lược chủ đạo để vượt qua thách thức trong thời gian này, đó là: Tăng cường đào tạo và cải thiện chất lượng nhân sự (78,1%); Tăng cường hệ thống quản trị rủi ro (59,4%); Phát triển các dòng sản phẩm và dịch vụ mới (50,0%); Ứng dụng chuyển đổi số trong SXKD (43,8%) và Tái cấu trúc doanh nghiệp (43,8%).

Top 5 ưu tiên về chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp trong năm 2022 và năm 2023

Nguồn: Khảo sát doanh nghiệp FAST500, thực hiện bởi Vietnam Report – Tháng 2/2022 và Tháng 2/2023

Đáng chú ý, Tái cấu trúc doanh nghiệp đã vươn lên lọt top 5 chiến lược của doanh nghiệp trong năm nay. Phân bổ lại nguồn lực, thu hẹp hoạt động nếu không mang lại hiệu quả cao, đồng thời mở rộng những lĩnh vực kinh doanh tiềm năng có thể giúp các doanh nghiệp hợp lý hóa hoạt động và loại bỏ hạng mục dư thừa, qua đó tiết kiệm chi phí, giảm nợ vay, cải thiện dòng tiền và tăng khả năng sinh lời; đồng thời, giúp doanh nghiệp thích ứng với những thay đổi của thị trường và nền kinh tế. Tuy nhiên, cần lưu ý rằng tái cấu trúc có thể là một quá trình phức tạp, đòi hỏi phải lập kế hoạch và thực hiện cẩn thận để thành công.

Vietnam Report (tổng hợp)